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MRファーマシストの加納です。

昨日のブログに書きましたが
やっぱり筋肉痛が・・・

しかも時間差!!

しばらく頑張ってみますね♪

 

why(なんで?)から伝えると価値が伝わりやすい

 

今日のお話はご存じのかたも多いかもしれません。

こちらの本をご存じでしょうか?

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なぜ、マックと一緒に本が紹介されてるのか?

それは

アップルのスティーブジョブズの
話法がコレだからです。

 

たとえば・・

 

Macbook Air を紹介するとき
ジョブズはこんなプレゼンをしました。

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薄い紙の袋の中にPCを入れて

『こんな軽い紙袋でも持ち運びできたらとても便利ですよね?』

だから

『これだけ薄くて軽い1kg切ったPC作りました!!』

 

どうでしょうか?

やっぱり話が頭に入りやすいし
イメージができて持ち運び用のPCを探してたら
欲しくなりませんか??

 

日本のPCプレゼンの場合

 

『これは凄いのができましたよ!!』

『なんと!世界最軽量で1kg切ったPC作りました!!』

どうでしょう!!

という感じです。

 

WHATから入ってるんですね。

これはよっぽど差別化された勝ちゲームな商品でないと
競合には負けちゃいます。

どんなときにも使える『why』思考

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あなたもプレゼンで

なんとなく相手が話を聞いてくれないな・・
と感じているなら

是非、

whyから伝えるようにしてみると
相手の反応が変わりますよ。

 

MRならば

医師や薬剤師に自社品のベネフィットの紹介に

薬剤師ならば

患者にアドヒアランスを上げるための紹介に

 

ベネフィットを伝えやすくするテクニックですね。

私もいつも意識しています。


今日の気づき

気付きが多い本でした。オススメです!!
リンクからレビューみてください♪

WHYから始めよ!―インスパイア型リーダーはここが違う

投稿者について

いちえ薬局 代表取締役当サイト管理人加納 裕介
製薬会社のMRとして8年勤務した後、2010年に薬剤師に転職。
2015年4月 株式会社ケイファーマ 代表取締役に就任。
現在は滋賀県近江八幡市の『いちえ薬局』を経営し、地域医療に奮闘!

今までに培ってきた経験を生かし、MR・薬剤師業界に新しい風を起こしたいと妄想中!!このサイトを立ち上げた管理人でもあります。
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